针对购买需求强烈并且有一定经济实力的客户，房地产销售服务人员应当（)。

A.长期培养

B.重点跟踪

C.保持一般性沟通

D.不断了解客户需求

A.重点跟踪，提供周到而专业的服务

B.重点培养，跟进服务中了解客户特征

C.与客户保持一般性沟通

D.节假日问候客户

A.在未经核实的情况下，承诺客户购房后其子女可以上重点小学

B.仔细倾听客户谈话，捕捉客户的购房需求

C.有针对性地介绍房屋情况，熟练回答客户问题

D.熟悉项目周边情况，并向客户详细介绍

A.了解客户购买动机和需求

B.实现客户的终生价值

C.长期维系与客户的良好关系

D.锁定核心客户群

A.与委托当事人有亲戚关系

B.委托当事人要求回避的

C.委托当事人拟委托购买的房地产业主是该销售服务人员的父亲，但未明示

D.与委托当事人拟委托购买的房地产的业主比较熟悉，当事人知晓且同意

A.房地产开发企业

B.房地产代理公司销售服务人员

C.房地产经纪机构

D.房地产开发企业销售服务人员

A.客户是否有钱

B.客户是否有购买决定权

C.客户的购买需求

D.客户是否具有购买欲望

E.客户的知识储备

A.自信

B.善于学习销售知识

C.坚持

D.善于发现客户需求，引导消费

A、某房地产中介公司一线经纪人小张

B、某开发企业销售团队成员小赵

C、某房地产代理机构驻场置业顾问小李

D、某房地产评估机构注册估价师老王

E、某房地产物业服务机构管理人员老宋

A.开发商的营销战略和目标

B.所销售的产品特点

C.销售当时的市场环境情况

D.市场竞争情况

E.是否利润最大化