针对购买需求强烈并且购买能力较强的客户，房地产经纪人应（)。

A.长期培养

B.重点接触

C.保持一般性沟通

D.定期了解需求

A.重点跟踪，提供周到而专业的服务

B.重点培养，跟进服务中了解客户特征

C.与客户保持一般性沟通

D.节假日问候客户

A.了解客户购买动机和需求

B.实现客户的终生价值

C.长期维系与客户的良好关系

D.锁定核心客户群

A.专业能力的高低

B.对客户需求信息的了解程度

C.服务态度的好坏

D.语言能力的高低

A.需要

B.欲望

C.需求

D.愿望

A．站立迎接，微笑待人

B．确定接待主体

C．与客户初步沟通后，了解客户需求

D．对于仅对某些房地产问题进行咨询的客户，房地产经纪人应通过展示房源信息或者促销计划，赢得该客户，并与之签署委托协议或达成签署委托协议意向

E．房地产经纪人应及时将客户信息录入企业管理数据库内，并定期回访

A、忠实客户沟通

B、满足客户需求

C、刺激客户消费

D、企业效益优先

A.购买量

B.购买者的兴趣

C.购买能力

D.近期购买的可能性

E.购买者的需求

A.了解消费者的购买力

B.了解消费者的欲望

C.了解消费者的需要

D.了解消费者的购买欲望

A.购买意愿

B.风险偏好

C.风险认知能力

D.风险承受能力