销售顾问结合顾客金融偏好，推荐意向车型的金融方案，至少介绍以下哪几项（）

A.为顾客推荐低价位的车型

B.建议顾客找亲戚朋友帮忙

C.向顾客介绍一汽丰田安心换购服务与换购优惠活动

D.向客户介绍金融商品及相关活动

A.1

B.3

C.5

D.8

A.将竞争车型的缺点—一指出来,并加以适当贬低

B.承认竞争车型优点的同时,客观地对两车进行对比,适当强调本品车型的优势

C.如果顾客的说法有误,应该立即纠正顾客的观点,避免误会

D.假装没有听见,继续介绍我们的产品

A.将竞争车型的缺点一一指出来，并加以适当贬低

B.承认竞争车型优点的同时，客观地对两车进行对比，适当强调本品车型的优势

C.如果顾客的说法有误，应该立即纠正顾客的观点，避免误会

D.可假装没有听见，继续介绍我们的产品

A.首付比例、车型、颜色、总贷款额、月供

B.家庭信息、工作信息

C.购车目的

D.征信信息、房产信息

A.意向级别

B.意向车型

C.与竞车对比后的倾向

A.月供相对低

B.有尾款

C.贷款期限长

D.首付低

A.跨境金融服务

B.家族信托服务

C.高端保险服务

D.融资服务

A.首付

B.月供

C.年利率

D.利息总和

A.客户的用车生活

B.销售顾问的习惯

C.内训的要求

D.销售顾问喜爱