关于提问过程中的技巧,表述不正确的是()
A.不能用诱导性提问
B.使用开放性提问方式
C.敏感问题可以单刀直入
D.注意对方的表情与感受
E.设法使对方感觉所提问题与自己利益相关
A.不能用诱导性提问
B.使用开放性提问方式
C.敏感问题可以单刀直入
D.注意对方的表情与感受
E.设法使对方感觉所提问题与自己利益相关
第1题
A.不要提复合型问題
B.不能用质问的语气
C.要想收集到真实信息,可以适当采取诱导性提问
D.要注意对方的表情和感受
E.使用幵放型问题
第4题
A.可以根据需要变换提问的方式,尽快找到想要的答案,了解客户的真正需求和想法
B.在提问中,可采用引导型的提问、试探型的提问、激发需求的提问、引导客户解决问题的提问、可延续对话的提问等多种方式
C.提问要紧紧围绕谈话主题进行提问,这样可以获取有效准确地客户信息,把握谈话的方向
D.客服代表开口提问之前,一定要想好,问一个较长的问题,让客户一次性回答清楚
第5题
A.房地产经纪人在与客户初次见面时应适度寒暄,不要过于热情,也不要过于生硬
B.根据谈话进展,使用提问技巧,适时提问
C.以专业的态度诚实、认真的回答客户提问,不知道或不清楚的问题,可先做出回答待得到确切答案后再改正
D.以客户的立场理解客户提问和客户需求
第6题
A.先一般性问题后敏感性问题
B.关联性问题要间隔提问.防止应答者被诱导
C.封闭式问题和开放式问题间隔提问.以增加被调查者兴趣
D.专业性强的具体细致问题应尽量放后面
第7题
A.3P指:提问(PosE.、停顿(PausE.、叫人回答(Person)
B.多使用特殊提问词,如:谁、哪里、什么时候、为什么、怎么做,避免封闭式提问
C.提问表达清晰简洁,避免含糊不清或一句话含多个问题
D.对回答半对半错的员工,应马上指出其错误,为其纠正
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