题目内容
（请给出正确答案）
[多选题]
下列属于确定谈判目标需要注意的问题有（）
A.谈判目标的确定应考虑到全局
B.不要预先确定一个刚性的谈判底线目标
C.谈判过程中，谈判方双的讨价还价一般发生在双方的顶线目标之间
D.谈判准备阶段确定谈判目标时，需要确定一个目标范围
E.所有的问题有必须设置目标范围
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A.最高目标
B.可接受目标
C.最低目标
D.底线目标
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第2题
商务谈判的目标中，()是谈判的底线，也是谈判方必定要达到的目标。
商务谈判的目标中，（)是谈判的底线，也是谈判方必定要达到的目标。
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A.最低限度目标
B.可接受目标
C.理想目标
D.最优期望目标
第4题
在谈判过程中，往往要提出相对较高的要求，并确定一个可以接受的底线。形成一个谈判空间。其次，绝不对第一个出价说“是”，要保持谈判的耐心、把握谈判的节奏，属于：（）
A.开始谈判的策略
B.中间谈判的策略
C.结束谈判的策略
D.价格谈判的策略
第9题
采用竞争性谈判方式采购的，应当遵循下列程序（）
A.成立谈判小组；制定谈判文件；确定邀请参加谈判的供应商名单；谈判；确定成交供应商；
B.邀请供应商；谈判；最终报价；确定供应商；
C.成立谈判小组；邀请供应商报价；谈判小组评审；确定供应商；
D.邀请供应商；公开唱标；谈判；最终报价；确定供应商。
第11题
谈判时间的安排包括谈判在什么时间进行、持续多长时间、各阶段时间如何分配等。谈判时间的确定应考虑以下哪些因素（）
A.谈判的准备程度
B.采购需求的紧迫程度
C.谈判议题的需要
D.谈判人员的身体状况
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