谈判方案是决定谈判成败的关键，通常情况下谈判方案不包括（）

A．确定谈判的基本策略

B．合同条款或交易条件方面的内容

C．价格谈判的幅度问题

D．谈判现场的考虑

A.开始谈判的策略

B.中间谈判的策略

C.结束谈判的策略

D.价格谈判的策略

A.成立谈判小组；制定谈判文件；确定邀请参加谈判的供应商名单；谈判；确定成交供应商；

B.邀请供应商；谈判；最终报价；确定供应商；

C.成立谈判小组；邀请供应商报价；谈判小组评审；确定供应商；

D.邀请供应商；公开唱标；谈判；最终报价；确定供应商。

A.确定谈判目标与谈判原则

B.搞好客情关系

C.信息搜集

D.制订方案

A.适度开放策略

B.假设条件策略

C.谈判期限策略

D.私下接触策略

A.谈判的性质及其领域

B.谈判项目所涉及的业务指标的要求

C.与谈判相关的所有事项和问题等

D.各种条件变化的可能性、方向及其对谈判的影响

A.直接谈判与间接谈判

B.横向谈判与纵向谈判

C.个人谈判与集体谈判

D.初级谈判与高级谈判