不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择采取哪种让步策略，取决于（）

A．是讨价还价中必然的、普遍的现象

B．本身就是达到谈判目的的一种策略

C．应能把握时机和控制分寸

D．对方不做让步，已方不做无谓的让步

A.坚定的让步策略

B.“色米拉”香肠式让步策略

C.在起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到第四期在讨回赔利相让部分

D.想让出较大利益，然后在逐期减让，到最后一期让出较小的利益

A.以最慢的速度

B.以最快的速度

C.快慢随意

D.不可太快即可

A.适度开放策略

B.假设条件策略

C.谈判期限策略

D.私下接触策略

A.千万不要一步让到位

B.让步不宜频繁

C.分清主次，降低损失。

D.有舍有得

A.无论如何都不能做出让步

B.为了让对方觉得有面子，可以自己没面子

C.为了促成谈判，可以牺牲很多利益

D.可以通过战略性让步改变情势

A.投石问路策略

B.声东击西策略

C.沉默寡言策略

D.欲擒故纵策略