题目内容
（请给出正确答案）
[多选题]
根据商务谈判中的让步策略，化解谈判障碍的策略有哪些？（）
A.营造良好的谈判氛围
B.先同意，后反驳，化解谈判障碍。
C.暂停谈判，找公司领导出面。
D.难点问题，暂时搁置
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第4题
明确某一谈判的结束时间，使谈判双方充分利用时间，在不违背互利互惠原则的前提下，灵活地解决争议问题，适时做出一些让步，使谈判圆满结束。这属于谈判策略中的什么策略？（）
A.适度开放策略
B.假设条件策略
C.谈判期限策略
D.私下接触策略
第6题
一中国企业谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中，中方负责商务条款谈判的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教，引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时，对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步，并一再流露撤出谈判的意图。问题：案例中沟通出现的障碍主要表现在什么方面？
第7题
有经验的谈判者在谈判之初会有意识向对方提出苛刻的条件，使对方过高估计我方的谈判底线，从而在谈判中作出让步，这种谈判技巧称为（）
A.避实就虚
B.高起点战略
C.注意谈判氛围
D.适当的拖延与休会
第8题
不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择采取哪种让步策略，取决于（）
A．A谈判对手所处的行业
B．B准备采取什么样的谈判方针和策略
C．C期望让步后对方给予我们何种反应
D．D谈判对手的地位
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