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[判断题]

销售谈判时，谈判标的的价格始终是谈判的焦点（）

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第1题

分歧谈判是商业谈判中谈判话题之一（）

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第2题

根据谈判要素的不同，谈判可分为多种类型：谈判的参与方来说，可分为国际谈判和国内谈判；就谈判参与者身份可分为一对一谈判和多方谈判；按谈判的目的来分又可分为商业谈判、国务谈判、民事谈判等等（）

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第3题

商务谈判中最敏感、最艰难的谈判是（）

A.A议程谈判

B.B价值谈判

C.C目的谈判

D.D价格谈判

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第4题

在商务谈判的构成要素中，谈判的标的和议题，叫（）

A.谈判主体

B.谈判客体

C.谈判目的

D.谈判结果

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第5题

一般合作式谈判应安排布置好谈判环境，使之有利于双方谈判的顺利进行（）

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第6题

化解谈判僵局的策略包括改变谈判环境、更换谈判人员、重新判定时间、寻找中间调解、提供多种方案、提高谈判级别、适当妥协让步、及时结束谈判（)

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第7题

正式谈判前不用做模拟谈判浪费人力物力（）

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第8题

谈判中让步和妥协是所有谈判双方必备的要素（）

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第9题

谈判方案是决定谈判成败的关键，通常情况下谈判方案不包括（）

A.确定谈判人员

B.确定谈判的基本策略

C.合同条款或交易条件方面的内容

D.价格谈判的幅度问题

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第10题

些谈判人员天性要强好斗，干任何事情都喜欢拼搏一番，在谈判的方法上就比较倾向于采用立场型谈判法，有的谈判人员比较随和、厚道，在谈判中就习惯于采用让步型谈判法。（)

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