题目内容
（请给出正确答案）
A.现有企业的竞争 买方的讨价还价能力 供方的讨价还价能力 替代品的威胁 潜在进入者的威胁
B.现有企业的竞争 买方的讨价还价能力 供方的讨价还价能力 替代品的威胁 企业核心能力
C.现有企业的竞争 买方的讨价还价能力 供方的讨价还价能力 企业核心能力 新进入者的威胁
D.潜在企业间的竞争 买方的讨价还价能力 供方的讨价还价能力 替代品的威胁 新进入者的威胁
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第3题
A.自然资源与地理位置
B.买卖双方以外非关联方的计价还价能力
C.替代品威胁、买方的讨价还价能力、供方的讨价还价能力
D.资本需求、转换成本、不受规模支配的成本劣势
E.规模经济、产品差异与销售渠道开拓
第5题
A．购买者的集中度
B．整合能力
C．市场供求状况
D．对产品的了解以及产品市场的集中程度
E．行业的进入障碍
第7题
A.供应商提供的产品专用性程度越高，其讨价还价能力越强
B.供应商借助互联网平台掌握的购买者转换成本信息越多，其讨价还价能力越强
C.占市场份额80％以上的少数供应商将产品销售给较为零散的购买者时，其讨价还价能力强
D.供应商拥有足够的资源能够进行后向一体化时，其讨价还价能力强
第8题
A.供应商所处行业由少数几家企业控制
B.供应商的产品是有差别的，并且建立起很高的转换成本
C.买方掌握供应商的充分信息
D.供应商实行前向一体化
第9题
A.采购者讨价还价的能力取决于它的采购量以及采购商品在他最终产品中的重要程度
B.供应商讨价还价的能力往往取决于他是否属于垄断供应商竞争类型
C.采购成本的降低与所在公司的经营理念无关
D.供应商的开发和管理是整个采购体系的核心，其表现也关系到整个采购部门的业绩
第10题
A.限制性定价属于行为性障碍
B.替代品的威胁主要来源于直接替代品的威胁
C.当供应者的产品存在着差别化，因而替代品不能与供应者所销售的产品相竞争，供应者讨价还价的能力就会增强
D.购买者实行了部分后向一体化，在讨价还价中就处于能迫使对方让步的有利地位
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