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[多选题]
让步技巧包含哪些()
A.控制客户期望值
B.找挡箭牌
C.价值先行
D.不要先开口
E.学会转移话题
F.先说条件
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A.控制客户期望值
B.找挡箭牌
C.价值先行
D.不要先开口
E.学会转移话题
F.先说条件
第4题
A.不要主动让步
B.不做无谓让步
C.让步频率不能高,且幅度越来越小,
D.让步所涉及的数字切忌越来越精确
第8题
A.它是控制会谈和转换话题中不大常用的技巧
B.使用释义技巧时没必要先征得求助者的同意
C.指重复并评价对方话题后顺便提出另一问题
D.释义能使求助者感到治疗者所提问题很合理
E.使用释义技巧没有必要先征得求助者同意
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