拜访量是销售的生命线，为了提高BD的拜访效率，形成了完善的拜访SOP，分为拜访前，拜访中，拜访后。其中拜访中包括以下哪些部分（）

A.Ⅰ类拜访

B.Ⅱ类拜访

C.Ⅲ类拜访

D.Ⅳ类拜访

A.规划拜访路线；确定拜访目标和内容；拜访前的其他准备工作

B.规划拜访路线；拜访前的其他准备工作；确定拜访目标和内容

C.确定拜访目标和内容；规划拜访路线；拜访前的其他准备工作

D.拜访前的其他准备工作；规划拜访路线；确定拜访目标和内容

A.在客户拜访前，就应该确定次要达到什么目标

B.拜访的最重要的目标是要迅速的把客户变成朋友

C.一次拜访，只能有一个目标

D.拜访客户时，必须要向客户详细阐述你拜访的目的

A.修改补充原始记录

B.向项目小组介绍拜访情况

C.做正式的拜访纪要

D.归档封存

A.一周拜访不少于1次

B.两周拜访一次

C.一个月拜访一次

D.没有固定拜访规划

A．商业拜访

B．政治拜访

C．情感拜访

D．礼节性拜访

E．公务拜访

A.让客户知道会谈的真正目的

B.建立双方沟通预期效果；缩短拜访，提高拜访效率

C.显得更专业，还末见面就开始积累客户信任

A.我方的拜访人员

B.客户的需求

C.预约拜访的时间

D.拜访携带的工具

A.指导前的准备

B.联合拜访

C.拜访后的讨论

D.总结和评论