题目内容
（请给出正确答案）
[单选题]
外商在收到我方寄送的样品后，来电表示愿意按我所提交易条件成交，并嘱其签订销售合同。我方在合同内详细列出该商品的品质规格，经对方签字后寄回无误。我方按约装船，忽然接到对方来电：“你方所装货物品质是否与样品相符。”我方的正确答复应该是（）
A.我方所装货物品质与样品相符
B.我方所装货物品质与样品大致相符
C.我方所装货物品质与样品完全相符
D.我方所装货物品质以合同为准，样品仅供参考
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第2题
我某出口公司对外发盘,外商于发盘有效期复到,表示接受我方的发盘,但外商对发盘的内容作出修改,下列哪一项内容的修改不属于实质性变更发盘的内容,我方保持沉默,合同有效成立（）
A.要求提供装箱单
B.货物的价格
C.货物的数量
D.交货时间与地点
第4题
我公司对某外商A就某产品发盘,下列哪种情况下,双方可达成交易（）
A.A商在发盘有效期内,表示完全接受我发盘
B.由A商认可的B商在发盘有效期内向我公司表示完全接受发盘内容
C.A商根据以往经验,在未收到我发盘的情况下,向我公司表示接受
D.A商在有效期内表示接受,但提议将装运日期提前
第5题
公司《工程分包管理办法》规定，分包合同外费用的办理应执行立项申请制度，分包合同外费用事项发生后5天内，分包商代表应向我方现场当事人递交申请，我方当事人应在天内给予回复（）
A.3
B.5
C.7
D.14
第6题
公司《工程分包管理办法》规定，分包合同外费用的办理应执行立项申请制度，分包合同外费用事项发生后天内，分包商代表应向我方现场当事人递交申请，我方当事人应在5天内给予回复（）
A.3
B.5
C.7
D.14
第7题
某供应商与我方签订合同后，与我方沟通拟进行合同分包。合同分包必须同时满足__条件。
A.分包必须取得发包人的同意
B.分包只能是一次分包，即分包单位不得再将其承包的工程分包
C.分包比例限制在合同总额10%以内
D.分包的工程只能是非主体工程，主体工程不得分包
第9题
加工贸易的来料加工方式下，加工装配后的产品完全由委托加工装配的外商负责运出我国境外，自行销售，我方只承担按加工装配协议规定的质量、期限交货的责任，产品是否能卖出与我方毫无关系，完全是外商的事。（）[2009年5月真题]
此题为判断题(对，错)。
第10题
1984年，山东某市塑料编织袋厂厂长获悉日本某株式会社准备向我国出售先进的塑料编织袋生产线，立
即出马与日商谈判。谈判桌上，日方代表开始开价240万美元，我方厂长立即答复：“据我们掌握情报，贵国某株式会社所提供产品与你们完全一样，开价只是贵方一半，我建议你们重新报价。”一夜之间，日本人列出详细价目清单，第二天报出总价180万美元。随后在持续9天的谈判中，日方在130万美元价格上再不妥协。我方厂长有意同另一家西方公司做了洽谈联系，日方得悉，总价立即降至120万美元。我方厂长仍不签字，日方大为震怒，我方厂长拍案而起：“先生，中国不再是几十年前任人摆布的中国了，你们的价格，你们的态度都是我们不能接受的!”说罢把提包甩在桌上，里面那些西方某公司设备的照片散了满地。日方代表大吃一惊，忙要求说：“先生，我的权限到此为止，请允许我再同厂方联系请示后再商量。”第二天，日方宣布降价为110万美元。我方厂长在拍板成交的同时，提出安装所需费用一概由日方承担，又迫使日方让步。请分析下列问题：①我方厂长在谈判中运用了怎样的技巧？②我方厂长在谈判中稳操胜券的原因有哪些？③请分析日方最后不得不成交的心理状态。
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