题目内容
（请给出正确答案）
[单选题]
保险销售人员能否给客户留下良好的印象，对其代表的公司具有重要影响。因此，保险销售人员在营销过程中应该做到：①从公司角度出发推销产品；②从客户角度出发推销产品：③销售人员要真正了解公司的产品特点；④认清和解决客户的疑难（）
A.①②
B.①②③
C.①③④
D.②③④
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A.②③④
B.①②③
C.①③④
D.①②
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第1题
第547-556题为套题：保险营销是以无形的保险产品为载体，以消费为导向，以满足消费者需求为中心，运用整体手段，将保险产品转移给消费者，以实现保险公司长远经营目标的系列活动。因此，保险销售人员的职业道德、能力、心态、甚至仪表仪态都会影响其在消费者心中的形象。547.保险销售人员能否给客户留下良好的印象，对其代表的公司具有重要影响。因此，保险销售人员在营销过程中应该做到：①从公司角度出发推销产品；②
第2题
保险销售人员在保险业发展中的重要性主要体现在：①保险销售人员是保险公司现收益的重要支柱：②保险销售人员代表保险公司与客户建立良好的关系；③保险销售人员促产品的研制与开发；④保险销售人员是同业竞争制胜的重要因素（）
A.①②③
B.①③④
C.①②③④
D.②③④
第3题
保险销售人员是一个庞大的群体，既有保险公司销售人员，又有保险代理人和经纪人，还有其他渠道的销售人员。保险销售人员在工作中一定会遇到各种各样的职业道德难题。认真学习、深入理解并反复实践保险销售人员职业道德行为规范，有助于保险销售人员尽快走出工作困惑，逐步走向成功。《保险法》第一百二十八条规定：“保险经纪人因过错给投保人、被保险人造成损失的，依法承担赔偿责任。”《保险经纪公司管理规定》第七条规定：“保
A.自身利益代表
B.客户利益代表
C.保险公司利益代表
D.公众利益代表
第4题
保险销售人员是一个庞大的群体，既有保险公司销售人员，又有保险代理人和经纪人，还有其他渠道的销售人员。保险销售人员在工作中一定会遇到各种各样的职业道德难题。认真学习、深入理解并反复实践保险销售人员职业道德行为规范，有助于保险销售人员尽快走出工作困惑，逐步走向成功。保险代理人在办理业务时，经常会遇到因客户对保险业务、保险法规不熟悉而出现争执的现象，解决此类业务问题时，保险代理人应做到（）。
A.②③④
B.①③④
C.①②③④
D.①②③
第6题
保险营销是以无形的保险产品为载体，以消费为导向，以满足消费者需求为中心，运用整体手段，将保险产品转移给消费者，以实现保险公司长远经营目标的系列活动。因此，保险销售人员的职业道德、能力、心态、甚至仪表仪态都会影响保险公司在消费者心中的形象。保险销售人员的良好礼仪通常包括（）：①恭敬的态度;②整洁的仪表;③非常专业的言辞;④得体的举止
A.①②③
B.①②④
C.①③④
D.①②③④
第7题
以下关于团体保险销售特点的陈述，正确的是（）。①投保团体在法律、财务、人事等方面具备较高水平，因而其自主性较低；②团体保险销售人员大多是保险公司具有固定薪金的正式员工；③团体保险在销售过程中，须提供一份或多份计划书，销售过程更为复杂；④团体保险业务人员的专业知识总体上要比个险销售人员更为充足
A.①②③④
B.①②④
C.①②③
D.②③④
第8题
以客户需求导向进行保险规划及销售对于公司的长远发展、维持客户的满意度和忠诚度具有重要的作用。下列保险销售行为中遵循以客户需求为导向原则的是()。
以客户需求导向进行保险规划及销售对于公司的长远发展、维持客户的满意度和忠诚度具有重要的作用。下列保险销售行为中遵循以客户需求为导向原则的是（)。
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A.在缺失保障的情况下，如果重大灾难发生，则会发生对人生、对家庭巨大的，甚至是无法承担的破坏力。所以在为客户推荐理财产品中要注意到先保障后求利，可根据客户的不同时期、不同角色对家庭财务安全进行规划
B.保险在家庭现金流管理中起着很重要的作用。为了稳定家庭经济生活，保险投资着重于补偿经济损失，而非增加收益
C.保险销售过程中，业绩是最重要的，为了完成业绩，可以通过各种方式鼓励客户购买任何保险
D.购买保险客户可以解决所有问题并获得高额收益
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